霸王幺鸡第45章 ：汉平斯基

“王总，欧直的确授权印尼ptdirgantara公司生产军用型的‘超级美洲豹’直升机，授权是回事，授权商再授权是另外回事。如果这件事欧直方面点头的话，那么们之间的作关系就显得非常微妙了。现在汉飞正在速发展的关键时期，如果没有拿到最终授权的话，恐怕是落实的。再说‘超级美洲豹’的民用型2500万美元，可军用型就达到了3500万美元，这个价钱都可以去买两架俄制的米－171直升机了。若是按照这个价格行销售，估计国的销量就会太乐观了。”屈景文想幺解释自己担心的事，并且最好能借机往价，价格地越低，到时候的利就会越。

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屈景文是谈判老手，见各种场面，对于拿幺这种小菜，自然认为在话。可幺对的质疑也早有准备，说句，有十句在等着呢。

“屈总，们公司所掌的‘超级美洲豹’技术已经非常纯熟了，即欧直方面们之间的作，行零部件和技术封锁，单凭公司的技术量也能自行完成该款机型的全部生产流程。所以欧直方面如何表在这次作中并重，重的是们方能否产生互信，使作能够像期望的那样如期展开。”幺看的飞机就是自己的，嘛看欧直的脸，欧直觉得自己亏了的话，那就去国际仲裁法起诉吧，反正幺也承认那个法幺的法。

幺看着屈景文的表就知还是有着很的顾虑，手可是有万多张在等着喂，这样谨小慎微也奇怪。两商量的是亿元的军用直升机，是军用吉普车，仔询问总比再打电话好。

“屈总说的‘超级美洲豹’民用型的售价的确在2500万美元左右，折民币就是1.58亿左右。但军用型比民用型多加装了卫星定位、控件，发机率也提了10%以，而且加固了机，增强了抗毁。再说，3500万美元买架重型直升机可算贵，土耳其采购的9吨重的黑鹰也是样的价格，nh90比‘超级美洲豹’还小两吨呢，架可是4000万呢。米－171是比们宜得多，可它的实用升限只有5000米，‘超级美洲豹’可是比它多了整整1000米呢，对于为驻扎在青藏原的部队运资的直升机说，这可是个很关键的能，‘超级美洲豹’的航程比米－171多50%以，而且俄国发机的寿命也很成问题，但对于法国货说，这本就算问题，所以说们的飞机点都贵。此外，为了得到这款直升机的技术，在经济们可是付了小的代价。在这个世界，除了们和俄国，恐怕就算军方用手举着钞票打着灯笼，也找到第三家了。”幺信心十足地笑着说

看着幺若悬河，滔滔绝的样子，屈景文由暗自苦笑。去，这家伙可真能说，说地还在理的，米－171备俄制武器贯的价格优，并且实耐用，可发机能直是它的肋，寿命自然和西方货没法比。

“超级美洲豹”的航程升限都是强项，就是价格太贵了。如果军用型像民用型样，把价格控制在2500万美元左右，那还好办些，可问题是们生产的东西是买掉的，是用观赏的。

说的都没错，在这能说，可能说那些军方佬吗？每年的军费就那么多，采购装备的费用都是计算好的。是面的钱都买了的直升机，那指战员们都得坐飞机去喝西北风了。

当然，绝多数事都是可以通的，次买三架五架可能和采购百架直升机是个价钱，买的量多价格自然会宜。而且方还没有就作方式行商谈，所以这个价格也是定板的。

“王总，说的这些因素都理解，，3500万美元是家采购整机的价格，贵公司是有意和汉飞公司作生产的话，那么国产，飞机的价格必会幅度地降。而且生产数量去之，也会使生产成本步降低，销售价降必能让这款直升机更好地适应市场需。如们先商讨方认可的作方式，然咱们再按照作方式对飞机行定价，看如何？”

屈景文打算曲线救国，先把两边的关系敲定之再说。

方的实并是于同个平线，对方的技术设备优完全可以抵消掉自己的员和厂优，而且对方的选择余地还很宽泛，就算是在国也还有河飞机公司可以作，可己方就显得单薄了些。

实小决定供需关系，汉飞现在只能寄希望与在组成资公司的股权与对方持平，争取到新公司半的话语权，除此之外就再难掌主权了。

“关于方的作方式，看有这么两种，第种是东科斯基公司向贵公司提供整机的零部件，由贵公司负责整机组装。方向贵方提供百架飞机的零部件价格是3000万美元，以每成产百架飞机，价格就降低500万美元。这样贵公司生产第201架飞机时，价格就降到了2000万美元，与俄制的米－171直升机价格相差无几了。而且方只收取零部件价格，飞机的销售价由贵方制定，由此产生的利也由贵方获得。”幺说了第种作模式供屈景文考虑

这种方式就是幺以零件的形式把直升机卖给汉飞，汉飞把零件组装成整机之，再行销售，是汉飞架飞机能卖到3500万美元以，也算们有本事，幺估计们使吃的也够呛能达到这个标杆，能保本就错了。

屈景文若有所思地点了点头，然示意幺说第二种作方式。

“第二种作方式就是方以入股的方式组成新公司，东科斯基公司以技术和零部件为股本，汉飞公司以厂和员工为股本，在新公司东科斯基至少获得80%的股权和相应的分权。”幺说的第二种方式，几乎把汉飞公司当成的直升机代工厂，但节省了建设厂的时间，还能马获得批熟练工，是个两全齐美的办法，就是屈景文那里多少有些损失。

80%？没开笑吧？们地厂，拿了这么多的真材实料，最才占到新公司20%的股份，这未免也有点太少了吧，怎么算都是们占宜。

这直升机的技术属于们假，可是们在作计划里也是的，是像铁公样毛拔。这实在是欺太甚了，这么个持股比例们说什么也会答应。

第种模式，们赚特赚，们只能保本，说定还会小赔，说了就是给们攒飞机，点好都没捞到。们公司年的产能是几十架，等到生产二百架飞机的时候，这个型号都被淘汰了。

第二种模式，们多少是能喝到点汤了，可是连带骨头都让们给了，们的胃未免也太了吧。们和欧直那种公司作还是五五开呢，凭什么论到和买卖的时候，就低声气的？

“屈总，知更倾向于哪种方式呢？”幺个淡淡地微笑问

屈景文本想从气地住对方，可发现以在饭桌或者谈判桌百试百灵的招数，今天居然在这个年面管用了，自己丝毫觉到对方的气场，看对方示弱畏惧的神，好像对方本就对自己免疫样。

其实，光是，刘玉山和林峰都已经试了。就算们的气场充整个包间也没什么了，强烈的气场只是官的气质所在，受影响的也会是普通。

对于幺说，的气场强就强呗，难还能强化成气功，转换成战斗成？是用气场的功效放个相当于手榴弹的爆破，那或许幺会对看眼。

所以，强任强，清风拂山岗；横任横，明月照江。

气场能吓，那是坂坡的张飞，恐怕还没修炼到那个平吧？

“王总，说的这两种作模式对们汉飞说，实在是太困难了。第种模式，们本就赚到什么钱。第二种模式，们提供了量的固定资产也资源，却只能占到新公司20%的股份。而贵方仅凭借款飞机就占到80%的股份，这无论如何都能说通。如果贵方真有诚意的话，希望方各占50%的股份，只有这样才能创造个平等良好的作氛围。”屈景文想把们与欧直的作方式照搬，这样才能保证自利益。

看到屈景文略带正的样子，幺由哈哈笑起，得屈景文有点莫名其妙着头脑，以为自己刚才哪里说错了，在断地回想。

“屈总，该会以为们东科斯基公司与贵公司作，就只投放款直升机吧？”幺看着屈景文模棱两可的样子，哼笑声问。

“王总，难的意思是贵公司打算在新的资公司投放多种型号的直升机吗？”

屈景文可相信这个年有这么多的货，是“超级美洲豹”借助印尼方面的帮助还可以理解的话，那么手里的其型号的直升机是从哪里的呢？

“点没错，屈总，如果们今天能达成致的话，希望在未新成立的资公司能够生产罗特威300t直升机（座，70万元），罗宾逊r44直升机（4座，400万元），ec－145直升机（8座，4500万元），加‘超级美洲豹’（20座，1.5亿元）与贵公司已经在产的‘海豚’和正在测试的直－15，正好能组成相对完备的产品系，覆盖、中、重型层面，足同顾客的需。当然这还只是期计划，如果计划实施顺利的话，公司将视况与贵公司磋商二期计划的事宜。”幺先卖了个关子，吊吊胃屈景文的胃再说。

屈景文看着幺准备好的相关文件，忽然觉得脑子有点够用了。像之说地那样，是对方拿款直升机就能占到50%的股份的话，那么子拿4款直升机，那岂是占到200%的股份了？那样就没自己什么事了。

这四款直升机都是市场占有率很的款型，罗特威300t容易手、美价廉（相对于富翁说）是初学者的首选。罗宾逊r44但拥有批私飞机消费者，还同时被警方认可并采购。

ec－145更是个多面手，但可以作为警民两用直升机，更是被美国陆军采购了数百架之多，足以说明其质量与能。至于

“超级美洲豹”这款型直升机，只它的厂价太离谱，那么使腻了毛子的米里直升机的军方的订单就会像雪片样飞。

由于国对公民申请私用飞行驾照的“解”，私开飞机已经成为现实。目，国私飞机的总数约在百架左右。虽然这与美国20万架左右的私飞机相比，仍可谓天壤之别，但国买得起直升机的并在少数。

就在10年，国实际还没有架私飞机，两年也存在私飞机市场。可未10年这个市场规模将会以每年20%以的速度增，私飞机数量将达到千架之多。

以国富在奢侈品消费的豪气判断，国私飞机在数量的涨是可以预期的，富拥有私飞机更多地属于“个好”，更像是种宠和，将之用于娱乐、际乃至炫富。

而美国富喜欢私飞机有四理由：节省时间，提商业安全，提升公司形象，增强员工凝聚。而事实，美国富买私飞机的很多，但乘坐飞机的却仅是富本，还有企业员工。

管怎么说，至少幺的直升机已经存在了很规模的潜在消费群，至于能能把们成现实顾客，那就等到飞机真正生产再说了。

经讨价还价，屈景文初步同意方组建资公司，幺方面占新公司75%的股权，汉飞公司占其余25%的股权，新公司的名字暂定为汉平斯基飞机公司。

由于汉飞隶属于航工业集团公司，而其公司又属于央企，所以屈景文需在签署意向书之层层报，等到面觉得可行，才能与东科斯基公司正式签同。

-- 作者有话说 -->