依依跳槽记不花钱的合作怎么谈

BD工作开展个月以，签约的数量寥寥无几，完成了初次电话或邮件通之，就没了文，至于入作，依依也没有理清头绪。在每周的小组例会，家都会提很多意见和问题，比如对方，三句话就撂电话之类，如果都能让作方听去的话，怎么可以达成作意向呢。

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这些问题虽然简单，但是每次打电话之，脑海里都想遍，如何跟作方打招呼，如何介绍作容，非常费时间。有没有种简的方法呢，把工作形成流化、自化，让通更捷呢。

依依汇总了家提的问题，提炼个电话拜访话术。从电话接通第句话开始，如何问好，如何介绍公司和自己，对方绝怎么回答，对方说考虑怎么回答，如何到关键的联系方式，以及留的联系方式给对方，句句整理好FAQ，汇总成张纸，打印，手份，贴在工位的隔板。

邮件拜访容也有统的标准，家再据自己客户的况改写，以此类推，同模板、节目授权书也与法务部行通，改成了个简约的模板，这样的提了通效率。

这么多电视台，先筛查，把有意向的圈步的入通，没有意向的暂时搁置。

依依的回访表，又增加了第次拜访效果，第二次拜访效果，第三次拜访效果等几个项。

期，BD 组的工作就像是客。

为了督促、检查家的拓展况，依依琢磨了工作报制度，并报陆航审批通。这个制度只在BD组实行，每天的工作况以小时为单位记录，在单位时间，打了多少电话，谈了哪些业务，分秒差，逐汇总。依依自己也例外，除了管理团队，制定解决措施，自己也参与拜访客户当中，而且负责的华北地区还是重客户。

这样，谁也敢懒，然班的报完成，每每天必须打40-60通电话，还包括接作方的电话。

组员的辛苦，依依看在眼里，跟陆航和crystal提几项申请：

给家报销手机费

买两箱片，胖海、金银之类。

从集团申请些S&G的礼品，发给作方，维护好关系。

Crystal很把礼品清单发给依依，小组集投票，选钢笔、围巾、U盘、枕、偶等带有S&G公司logo的礼品，每样申请了200件。

依依第次带团队，也是着石头河，觉得当领导，首先先士卒，能活全让手，自己闲着，更何况还年，也需了解任务，实真知，切忌眼手低，只能指挥，能打仗。

其次，家摆平的事，想办法解决，比如遇到难的作方，都是依依面解决，化戈为玉帛，事依依也把自己的经验毫无保留的给组员，以再遇到客户，就知怎么应付了。

第三，领导帮组员申请层的资源。比如手机费报销、礼品、奖金，能光头鼓励，有实际行。

其组看到BD组申请了那么多礼品，非常羡慕。有几个私跟依依说想BD组。虽然苦点累点，但是能得到锻炼，有收获，还能扩展脉关系。通严苛的面试入S&G的，平、素质都差，毕竟的多，混子的少。依依以没有hc为由谢绝，眼已经够树招风，更能把自己置于炉烤。

Q1很结束了，其组都完成了绩效，依依带领的BD组稍稍步入正轨，但离指标还很远。部门组织中层管理员去海南旅游，蔷薇、David、李杰、丁越、姐等主管都去，唯独没有通知依依。

是从姐那知这个消息，“怎么可能没有呢？”

姐查了遍收件，确实没有依依，“会会crystal搞错了？”

依依摇摇头，“会，名单肯定是跟陆航确认的。”

姐迷，“陆航可能谁都带着，单单留，况且这是新组建的部门，员都是年才到岗的，两个月时间，怎么可能完成绩效？”

依依：“概是1月份年终总结时，介绍团队时，当时刘彤非常惊讶。”

那是部门总结会，各组介绍明年的工作计划和团队成员，刘彤也参加了这个会。当得知，BD组这么短的时间，已经组建了5个团队，有点吃惊，显然陆航事先没有汇报。

既然已经组建了团队，Q1又没有完成任务，如何跟刘彤差，毕竟商务化是今年的重中之重。

“这次去海南，有刘彤么？”

姐点头。

“这就对了，陆航概是觉得很难在刘彤面差，所以让去。”

“但是也冒了个风险，如果刘彤问起这块业务，为什么没有，陆航如何自圆其说呢？”

，知为何，这次旅游改到5月了。

经两个月的努，BD组的工作找到新方向。在作方式，依依总结了些模式，作必须基于方都有的需，而是剃头子头热，这样的作能久。了解到电视台的需和点主有两个：

1、些台希望盈利，管推广资源多么优厚，必须给定的费用。

2、些台想互联网海量的容，因为网有很多猎奇、原创的视频容，是电视台记者采访到的，这些容提供给电视台。作为换，电视台也愿意把节目给互联网。

这个作简单，依依给panda负责，每天从容组选取好看的视频，制作成电视台需格式的素材，放在个公共的FTP，电视台的每天自己去载，安排在节目中播。同时，容组也安排了监播员，每天监控S&G提供的容，在各家电视台播的况，每周反馈播结果。看电视台是否按照作，在播的时候，以节目蒙版、角标、主持播、嘉宾播、片尾logo等现S&G。

与此同时，电视台也提供容，供S&G在互联网播。

容组为此专门开设了个品栏目的频，用以推广这些作栏目，推仅周，PV（点率）和UIP（单个用户点次数）就创了新。因为这些栏目，都是BD组选，每个台收视率最的品节目，比网络节目制作良，而且很多节目因为星，网友都是第次看到，容新奇，非常看。

互换节目的作好解决，但是第个关于盈利的问题，难度有点。

部门的策略是想钱购买版权，只能采取作、资源互换的形式，但是电视台对在互联网的宣传资源屑顾，们非常务实，看到钱，节目就是给。

依依安排Tracy负责，把销售部的Hellen拉先底。

依依说，“想建立起个与电视台的广告分享计划。目视频事业部的盈利主依赖原创节目和直播，为了开拓新的利点，想利用电视台的节目实现第三块收入。”

Hellen：“打算怎么实现呢，电视台愿意把节目免费给们播么？”

依依：“有利，就可谈成。现在卫视都太牛了，给钱，作没法谈，但是有些省级电视台，星，只有本省民能看到，广告招商自然受到限制，跟卫视相比，价格低了少。”

Tracy：“们也是心有甘，容差，只是播平台同，广告价位就差了块。但容的很良，如果把这些优质容放在互联网，相当于拓宽了收视平台，增加了部分互联网面的收益，电视台招商也更容易，们苦哈哈的档节目，也是希望多赚钱，让更多看到。”

Hellen：“们形成方案吧，发给推给客户试试，如果客户趣的话，在面投广告，这个钱，咱们可以跟电视台个二次分成。”

依依：“就是这个主意，帮电视台额外的赚钱，二咱们仅赚钱，还获取了好容。”

三个谈好之，分头汇报给各自领导，周，陆航发起广告分享计划的会议，邀请刘彤、S&G中国主管销售的COO Miranda（米兰达）及各位主管起开会，探讨这个全新的作方式。

依依为这次会议准备了量、详实的资料，哪些电视台和栏目有意向，这些节目的收视率和影响如何，量如何，部分节目的样片，Hellen提供了部分客户对分享计划的反馈。

各方的意见综看，家都认为这是个错的作方式，优互补，能够实现新的盈利。

作模式得到部通，现在的难题就是能谈到多少家电视台跟S&G签约，依依在陆航面签军令状，如果Q2完成20家省级电视台、60档栏目的签约，奖金10万元。如果完成，Q3全组扣20%工资。

家都知了这个消息，化为，更加拼命的工作。只是确定了方向，工作苦点累点怕，年还是希望有所收获。

BD组跟打了血样，非常团，没有个，连panda都被染了，边的都拼命杀敌，也想在面打狼。也积极跟电视台联络，在David的帮助，制作专题的平已经赶个老编辑，当天就能完成个专题，David非常依依，以自己表什么样也心知明，现在能的这么勤奋，真是乎意料之外。

很到了五月，原定的海南旅游改成去本了，姐告诉依依这个好消息，“Q1虽然没展，但是Q2们已经找到方向，而且成绩了，这次定会让跟们起去。”

依依等了几天，通知旅行的邮件还是没有发给，其已经开始办签证了，都没通知。

依依向苏楠诉苦，“都这么努了，们都是重复固有的业务，只有是在创新业务，本就有风险，Q1去旅游带也就算了，因为那会商务工作确实没展，可是Q2们已经签约了几个客户，履行完作就能收到钱，为什么还是带去，别会怎么看，是在老板眼里失宠了吗？为什么管怎么努，都看到呢？那些如的，们都可以去，这公平！”

苏楠叹了气，“在职场，本就没什么公平。工作是为了自己能耐，拓展脉和在行业中的地位，让领导离开，其的事是能控制的。”

“只是觉得很寒心。”

“领导雇活，靠工作获得报酬，本就是利用关系，还讲什么谊？觉得陆航的确实冷血了点，从领导层面，这么也没什么错误。管努，发展头也很好，但是眼绩效确实没完成。”

“这种商务化的工作，是容组那样流，需运气和机遇的。”

“没会等，就像刚入职时，安娜打样，职场就是这么冷酷和现实。”

主管们去本了，周早，家看到依依就问为什么没去，只好说有重的项目在谈，走开。