金牌销售是如何炼成的第44章 商务谈判

两个总经理之间的商谈在这个时候并没有到最步，黄明生和马晓樵的心里都很清楚，切都需宏与姚建、王晨宇等在二楼的技术讨论结束并且赤天科技公司拿总解决方案以才能有实质商务谈判。

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因此，马晓樵边向黄明生吹嘘公司的况，边试探黄明生的真实度。

而黄明生自从午试探了省证券公司的度以已经决定将项目给赤天科技公司，自然对马晓樵也再隐瞒真实况，向马晓樵详介绍了项目的资金预算、工程周期等等系列关键信息。这让马晓樵对于拿这个项目有了些把。

终于等到午5点，经午的讨论，姚建据宏提供的建筑图纸和技术需拿了总技术解决方案，并且得到了宏的认可，将这份方案提给了黄明生。

技术部分黄明生当然懂，但是这份方案是宏全程参与并且认可的，再加赤天科技公司在省证券公司城营业部的成功建设案例就放在那里，因此黄明生认可了这份技术方案。

姚建的这份方案除了技术部分，还有总报价和各部分的分项报价，这是宏和姚建、王晨宇无法决定的，只能由马晓樵和黄明生讨价还价以及最的拍板。因此面的讨论与们无关了，王晨宇和姚建只能到三楼客里等候马晓樵和黄明生讨论的最结果。

客，姚建就对王晨宇笑着说：“王晨宇，这次得错，马总在的路和说对在这次项目中的表现很意，在看，比公司销售部的那帮都强多了。这个用户还是第次接触久，看看用户方对们接待的度就很能说明问题了。”

姚建也是有而发，和马晓樵以及公司销售部的其去见用户的机会非常多，但是用户方能像这次样接待的还是凤毛麟角。

王晨宇当然知如果这个项目谈，自己在马晓樵心目中的印象会个台阶，但是对于姚建的当面表扬，还是很谦虚地回答：“这次还真是运气，回城就得到了项目信息，辛亏得及时，抢了先手，估计到了明天，就有很多公司会找到溪河，只们给用户有了个先入为主的印象，那么这个项目倒是有可能拿的。”

“哈哈，看这运气只会降临在有准备而且有执行的头的。就凭这个单子，马总绝对会对另眼相看的。当然，也放松学习，今天和宏之间的讨论是全程参与了的，也就是说也有了经验，以将技术方案的模板给，完全可以拿着这个模板据用户的实际需况自己写技术方案了，反正也属于系统集成部，以可是松少。”姚建笑。

王晨宇其实并反姚建的这种安排，因为在看，自己在城确实是有很多时间，如果能够如同姚建所说的那样学到编写技术方案的能，还真是愿意多学然手。

这次溪河的项目让尝到了甜头，多学习是绝对没有的，只会对以的工作带好，反正技多这句老话以听老说少次。

而在黄明生的办公室里，马晓樵和黄明生之间的同谈判行得有些太顺利。原因只有点，价格方面谈拢，方的立场有些差距。

黄明生在新建证券营业部的项目没有私心，而且溪河财政方面给的预算也相当张，因此，黄明生虽然有心将单子给马晓樵，可姚建等给的报价还是有些了。

黄明生得对马晓樵说：“马总，咱们朋友归朋友，生意归生意。们公司的这份报价有些超们的预算了，所以马总还需降降价才行，然没办法谈。也应该知，们这个营业部是溪河是财政钱，们溪河是个地州，能和城这样的省会城市相比，所以还请马总再考虑考虑。而且们也是第家找门的电脑公司，估着明天可能就会有其的公司知们这里建证券营业部了，到时候们可能就会面临很多竞争者的。”

马晓樵是了几年生意的老板，当然明黄明生这番话里表达了些威胁的暗示，同样可能也说了预算张的实。

可依然有些心，现在项目已经走到这步了，实际是相当关键的，因为这个时候降价让去的钱都是实打实的利。

而从黄明生对溪河说表现的度看，应该还是有定倾向于将项目给的。

因此马晓樵故意有些为难地说：“这个价格已经基本没有多少降价间了，说句实话，基本可以说是按照建设城那几个营业部标准的最低价了。而溪河距离城都还有定的距离，到时候设备材料们公司运输到现场还会多付些运费，这点黄总也理解。”

顿了顿，马晓樵接着说：“们公司是国最尖的证券行业全解决方案集成商，这点相信黄总可能有所耳闻，所以们公司能提供给用户的是最为符用户方利益的解决方案。如果黄总有什么想法，妨说听听。”

马晓樵的经验老，既摆了实际的成本增问题，同时也对黄明生的威胁和暗示行了，强调公司的专业，实际就是提醒黄明生需考虑到如果将项目给其够专业的公司可能会有风险。

当然，马晓樵在最也故意漏了点风，想试探黄明生自己私是是有什么想法，这是马晓樵在以很多项目中都遇到的况，这样的手段可谓是基本百试百灵，罕有失败的。现在正好是两个单独独谈判的时间，是讨论这种问题的最佳时机。