民企教父沈万三2（精）分节 37

之，沈万三就跟着去找漕船。船主赖德福，四十几岁的看起却像五六十岁，正坐在自己的船烟，远远地看到钟钺金的轿子，知有生意门了，马丢开烟壶，对子：“有生意了，别忘了吩咐的话，把船都好。”就匆匆去，站在河边等钟钺金的轿子。以是渔民，靠打鱼为生，有用的船运货，了几次之，发现比打鱼有银子赚，就专门起了漕运。承运私盐是的主活计，运私盐风险，利却极，为机灵明，又熟悉各，虽然了这么多年，但是极少事。，还是立了规矩，凡是用的船，管运什么货，概问，但有条，必须预先缴纳笔银子押金买的船只，如果能平安抵达，押金如数退还，旦被官府查获，就会扣留押金，并开买卖收据，以证明船只是的。

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虽然的规矩多，但是因为熟悉路，又懂得很多里面的，找作的还是很多。钟钺金觉得沈万三是第次这行，找比较稳健。

钟钺金把意和赖德福说，赖德福心里乐开了，表面却副为难的样子，：“胖爷，您咋有活的时候找呢？吧，刚刚得了活，这，看看，船都装好货了，说话就得给家去，您得可巧。”为了证明自己的话，用手指泊在小河里的两艘的漕船。虽然赚了少银子，但是从添加船只，每次都是装两只船为止，再多了就接了。

漕船同于普通的船只，这种船极，像条在里游弋的带鱼，船的十分之九都是扁舱。这种船舱又又，能住，但全都可以用装运货。现在赖德福的那两艘船就装得的，个二十多岁的小伙子，正在面收拾着，似乎想再装点什么。

赖德福陪着笑脸，又：“胖爷，您看清楚了吧？是真没法子了，，您等回？”沈万三站在钟钺金旁，凭的直觉，就看赖德福是那种无志、贪图蝇头小利的市井小民。

钟钺金：“老赖。”

赖德福好像被了，急忙：“的爹，胖爷，您说您给带个主顾，见面您就‘老赖’，家咋想？知的是您开的笑，知的还以为是无赖呢，您积德，这么的。”沈万三在旁边听着，并没有，知现在越沉默越好，让俩去涉，自己静观其，等该说话的时候再开。看赖德福个“胖爷”地，这是犯了钟钺金的忌讳的，可是，钟钺金点都生气，由得有些奇怪，看这两是熟了，开笑谁也会在意。

钟钺金知赖德福的脾气，最胡闹，故意装副严肃的模样，：“德福，好几个月没自这了，就忍心让无功而返，还知的脾气，心眼小，惹了，往，有活也给。”

赖德福嘻嘻笑，：“胖爷，您在面啥时候是爷呀？这张还知，就是贱点，只是您了，管是谁，都得把的货退了，，银子得多给点，往往忙活也容易。”当着沈万三的面，钟钺金想跟别争执，想留给沈万三个运筹帷幄的形象，就再和赖德福说话，让沈万三和商量。

赖德福从没有和沈万三打，看这个面书生模样的生，好像很客气，就想着敲诈笔，但又实在看透沈万三的脾气，万嫌得太多，掉头走就是飞蛋打的局面了。沈万三问次活多少银子，心里没底，还是强行装得颇有底气，：“那个嘛，小爷是头回跟生意，实诚，说多少就多少，也别想着砍价，砍价也答应。您是觉得说的价还成，咱就搭手，您是觉得狮子开，那您咋的还咋去，的脾气怪得。”

沈万三听说了串，还是没说到重点，又问了遍，赖德福才摇头晃脑：“您说去鸣鹤场，那地靠海，流急，般愿意去那，您就给加二百两银子吧。从是跑趟八百两，您可别觉得，您心里清楚，们运的那意好得跟着倒霉，千百两，算是客气了，是看在胖爷的面子，这个价连眼都眨，就给您推了。还有，还得把刚刚接的那活给家退了，您说您就早哪怕个晌午，就没这档子事了吗？”

沈万三在路就问钟钺金，跑趟鸣鹤场确实七八百两银子，临时加收二百两，让有点，但是，想到自己是第次这行，切以平安无事为第务。既然这个赖德福是颇有经验的老手，如果和争执，就算加二百两答应了，心里恐怕也气，说定办起事就拖拖拉拉，肯用心，这是自己最想看到的了。

“行，那德福，啥时候可以把东西运装船呢？”沈万三。

赖德福极为悔，没想到沈万三竟然句砍价的话都说，就答应了，早知这样多些就好了。但又觉得，沈万三定是个憨货，如果自己在路连哄带骗，怎么也能宰几十两银子。于是，脸笑地：“明天吧，明天把东西都，现在还给家把东西都退回去，少得还得挨骂！”其实，那船只是船头装得当当，里面都是的，为了多几两银子，才专门戏给别看的。

第二天，沈万三用几辆马车，跑了几趟，把所有的盐都运到了河边。赖德福帮忙调度，用了天的时间把几千斤盐都装到了船里。当晚，沈万三就带着郭如意了船，赖德福撑着艘，子撑着艘，两艘船缓缓地发了。

只见赖德福手里持着的撑杆，地河中，用推，然再缓缓地拔，船就在这推拔中缓缓地。郭如意和赖德福的子条船，缓缓地跟在面。小小船篷里非常热，沈万三想待在里面，只得个坐在船头，连个说话的都没有，去觉也着，就对赖德福：“德福，为何这么急着路，晚也休息？”

赖德福累得，趁着和沈万三说话的当，了把额头的，把手掌在沈万三眼晃了晃，：“看见了吧？都是，天走，累也晒晕了。这条，就是闭着眼睛样能去，敢在夜里撑船走这条路的，没几个，咱吃的就是这绝活饭。”

沈万三笑着站起，：“歇会，帮撑会，反正也着。”说着就从赖德福手里接撑杆。

赖德福急忙把手，：“小爷，这可行，这行有的规矩，咱吃的就是这个饭碗，拿了您的银子，就该受这份罪，您拿了银子就该坐着看活，哪能让您替活？行行！”说着连连摇头：“小爷您先觉吧，的子好，无聊得很，这几天还好，沿途还能看到烟，等到了没烟的地方，您更受了。”

沈万三无奈，只好低头钻船篷，闷头坐着，这才发现船篷非常破旧，对船头撑船的赖德福声说：“德福，这船篷怎么这么破，雨了怎么办？”说到雨，马想到船还有堆的盐，如果被雨了可怎么好？又问，“还有那么多的盐巴，都怕，更能让雨给了。”

赖德福边撑船边：“您就别担心了，船带着油布呢，雨了把船盖就没事了？放心，有在，瞎了您的东西。”沈万三虽然得到了答案，但是心里并平静，暗自悔，自己在船之为什么没想到这些问题？并告诫自己，以切记，遇事多想步，把可能遇到的困难都量想到，以防措手及。

第二天天亮，沈万三走船篷，抬头四望，已经置于片洋洋无际的江河之中，放眼望去，连座屋宇都看到了，这夜居然走了这么远的路。赖德福看沈万三起了，说：“再走会，就晌午了，太热，咱都在船篷里待着，也好会。”

郭如意所在的那条船远远地跟在面，站在船头看到沈万三，声：“掌柜的，饿了吗？船有粮，还有咸鱼。”沈万三想和说这些琐事，打个手，表示自己知了，然低头钻船篷，找到吃的，发现包袱里仅有粮、咸鱼，还有几块腊和只熏，心里觉得很有意思，郭如意也知耍小聪明了。拿着熏，掰两份，又拿了块饼，先给赖德福，说：“先吃，吃完了才有气。”

赖德福本自己也带着吃的，但是没有，看着就馋了，就老实客气地接了，心想：“这位小爷倒是个好。”郭如意远远看到沈万三把分给了赖德福，心里是愤，这只本是给沈万三准备的，怎么赖德福也吃？又好直言说，只是坐着生气，回头看到赖德福的子，嘟囔着：“小子，老爹可真是个好东西。”

赖德福的子赖，天生有蛮，脑子却好使，听了郭如意的话，知是好话，没好气地：“爹才是东西呢，爹是东西。”

郭如意哈哈笑，：“，知爹是。看，吃的，吃得好坦！”

>>>茶寮遇凶

在走了两天，沈万三烦闷之极，又实在没什么事可，只好坐在船头，偶尔能看到往的商船。这天晌午，船在了个小码头旁，赖德福手搭凉棚，看着岸边往往的群，：“丁角到了，小爷您缺少东西的话，就去买，了这里，两三天才能会。”

其实，说丁角是个码头有些牵强，这里本只是片树林，因为离市镇比较近，所以往的船只都喜欢靠在这里，然去镇购买资，渐渐地就有小贩岸边卖，时，这里就形成了个热闹的小码头。

沈万三站在船，看到岸边的非常多，也热闹，还有几个目在卖，可能是往走海外的客商。就有心去看看，：“想午逛逛，也知买什么。”最，郭如意和赖留看船，赖德福和沈万三块船岸。

这些天，沈万三都没有好好地喝好茶了，看到远有个茶寮，就信步走了去。赖德福自从吃了的之，对好增，看了茶寮，跟两步，方方地：“小爷您管喝。”说完拍脯：“今请客。”

茶博士赶招呼，沈万三和赖德福坐之，游目四顾，发现茶寮里坐了很多生意，有的还在声地讨价还价。那茶博士很是机灵，顺着的目光看去，就知在关注什么，笑呵呵地：“们这别的没有，就买卖的多，您说您是买啥吧，只您说得，这就能找到卖的。”

赖德福撇撇，说：“那们这有卖的吗？多少钱斤，是瘦多还是肥瘦多？”

那茶博士听了怔，随即知是开笑，说：“爷您真会说话。”也敢再在这里饶，了茶之，就伺候别的客去了。

沈万三喝着茶，看着往往的客，忽然看到远好像有卖粮食的，就了心，信步走茶寮，赖德福追，：“小爷您这是啥去？可别瞎跑，这地啥都有。”

沈万三指指方，：“看那有卖粮食的，去瞅瞅。”说到这里，就想显摆自己的资历：“从也贩了几次粮食，跟们是同行。”

赖德福：“哦，那您去看看吧，那都是卖粮食的摊，”把声音放低，接着，“也有为了掩耳目把盐放在粮食堆里卖。”

沈万三的心里“咯噔”，觉得更去看看这些同行了。走到近，看到排树底，坐着十几名衫各异的商旅，每个面都放着袋子粮食，表示自己是卖粮食的，如果有卖，会带客去存放粮食的地方，面放袋子，只是个招牌。

沈万三慢悠悠地看着这些，赖德福跟在面

。“这没啥好看的，，咱买点东西就回去吧？”赖德福说。

沈万三言语，默默地走着，忽然发现远有个卖粮米的贩子非常奇怪，别都在声吆喝，看到路的都会问：“爷，看看这米的成，刚刚的新米，您瞅瞅。”然就会打开米袋，从里面捧把米，给看。那个面也放着个袋，但是低着头，说和主招呼，就是有问起，都律当作没有听见。

看了会，心里已经有了个答案，和赖德福对望眼，还没得及说话，赖德福已经开了，小声：“小爷，试试您的眼，您说那个是啥买卖的？”说着用目光往那个怪待的方向甩了甩。

沈万三已经有了答案，但是故意说，：“这是榆木脑袋，哪能猜得家是啥的？”可是脸的表却分明是了然于的样子，然慢慢走到那面，说：“这米咸咸呀？”

那抬头，看的眼神有些异样，说：“小说笑了，米怎么会是咸的？”说着，地打量沈万三和赖德福，了会又：“们是是想别的东西？”

沈万三点点头，：“这里有盐吗？想些。”

那马站起，神关切地问：“多少？”

赖德福：“先别管们多少，先说，盐啥价吧。”那说话，三手指。

赖德福摇摇头，：“三十贯太贵了，留着当糖吃吧，咱走。”沈万三自然会买盐，只是好奇罢了，看赖德福当先走了，微微笑，也转走了。那也拦阻，接着蹲，低头看摊。

回到茶寮，沈万三边望着那个卖私盐的，边问赖德福：“们为啥在这里卖？平时都是在这里等买？”赖德福告诉，丁角虽然靠近市镇，但毕竟没办法和城中闹市相比，又在外，官府的从问，在这里些背的生意相对安全些。如果没检举，官府会管的。因此，四面八方经这里的盐贩都喜欢靠半的，如果能手，就用远走售卖了。

沈万三开始盘算着自己能能也在这里手，毕竟运到鸣鹤场去和张士诚会，多担着分风险说，还耽误时间。，考虑到自己是第次这种生意，最觉得还是按照钟钺金的吩咐去，等以熟悉了，再自作主张迟。赖德福似乎是看了的心思，说：“小爷，帮金胖爷活也是回两回了，这里头的规矩懂，您还是听的，的心眼小，您第次就从安排，会的。”