非常女上司465.第465章 最大限度的满足

说：“可能。是想的太多了。”

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海珠抿了抿：“或许，真的是想多了但愿，是真的想多了希望，事是想象。”

说完，海珠起收拾碗筷，然又了书，继续忙乎的工作。

看看墙的钟表，已经是夜时分，又看看正聚会神伏案工作的海珠，觉得有些心，走书，站在海珠，给海珠肩膀，边说：“在什么？”

“今晚和计调起的几条新旅游线路，再重新核算遍行程和报价。”海珠没有抬头看，眼睛依旧盯着电脑屏幕。

“，行程和报价很重。”说：“既让游客得到最限度的足，又让利最化，平衡好这二者的关系，非常重。”

“”海珠答应着。

探头看着海珠的电脑屏幕：“咦——这行程和报价，中间还有自费和店项目？”

“是，现在的旅游线路都是这样的，家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会引顾客：“海珠住手，头看着：“购店，这么低的价格，显然是赔本的导游拿到回扣，也提起积极这自费项目，说是自费，发车，导游都会鼓三寸烂之，让游客把钱都。”

皱了皱眉头：“那钱的游客呢？”

“就自己在指定地点等着等钱的游客完了再继续面的游览。”海珠说。

“这购店，是有头费的吧？”说。

“是的，管买买东西，只店就有头费，商家给们按照每10元或者20元付头费，如果有购的，们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。

“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”说。

“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，店嘛，少或者。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其都差多，现在导游都愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得到。”

“们公司直都是这么的？”说。

“是的，肖竹那时候就直是这样作的！”海珠说。

“现在星海的旅行社也都是这么的？”又问。

“是的，单是星海，好像全国的旅行社都是这么作的天同”海珠笑起。

拍拍海珠的肩膀：“子，先别忙乎了，歇会，们谈谈话。”

说着，拉着海珠了书，到客厅里坐在沙发。

“，谈什么？”海珠坐在旁边看着。

点燃颗烟，了两，说：“海珠，问，觉得生意，最重的点事什么？”

“诚信！”海珠回答。

“对，是诚信！”说：“诚信乃立业之本，之本，想把生意久，把生意，想拥有自己久的固定的客户，想让自己在同行中脱颖而立于败，那么，就必须讲究诚信。”

“是的，们公司向是很讲究诚信的”海珠说。

“说的诚信，是另面的东西，只是表层，说的诚信，是全方位的，是层次的。”说：“阿珠，给分析咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包了多少诚信首先，先拿这个自费项目说，在对外报价的时候，价格里面是这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行，从而选择们，然，旅游团发车，导游就会开始发挥自己的才，半是强制半是随地兼施让游客再第二次钱，足自费项目的费用，钱的，导游就会带们游览，钱的，就仍在哪里管

“个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次费达到400-500元，有的甚至还多，游客如果参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没，事就会有当受骗之

“这第二次收费，等于是把原本家律平等的游客分成了两等，用钱划分成了两等，钱的，导游全程陪同，钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没费的游客心里觉得，有被歧视之这样，管是费的还是没费的，都会觉得旅行社有欺诈之嫌，家是按照说的线路价格报名费参团的，结果路还再收钱，这样，这个旅游公司的诚信就打了折扣。”

海珠认真地看着。

继续说：“再就是这个购店，现在旅游景区的购店，多数的游客都了解，但是，们旅游的心中没数？成本到50元的蚕丝被标价2000元，成袋货的所谓玉器，成本个到10元的，就敢标价10000元，就是再会砍价的顾客，砍五分之四，还是被宰了。

“还有，寺庙里的和尚串通导游，搞所谓的免费签解签，解就是家遇到难，就家去烧，宰游客事，导游乐滋滋地和商家分成，回再把钱给旅游公司缴部分，三家获利，家挨宰，挨宰的还都是被奉为帝的顾客，说，这样的行为，算算是诚信？算算是欺诈宰客？”

海珠点点头：“，说的有理，确实是这么回事，可是，现在的旅游公司都是这么作的，家就是因为有这些项目，才会把线路报价得很低，有的甚至是零团费负团费，这样，就必须把报价提，那样，顾客就会选择了，就完蛋。”

说：“表面看起，如果随流，是吃苦头，但是，假如认真分析其中的得失，假如想自己的品牌和影响，就必须独树帜，短期，得到了现实的利益，但是，失去的是顾客对的信任，丢掉的是的品牌，期说，毁掉的是公司的发展景和未

“生意，如果失去了诚信二字，将会事无成正因为家现在都在这么，所以，如果们想发展起，想强，就必须另辟蹊径，走有们自己特的路互相价，受损的只能是家，耗是自杀的捷径为什么现在旅游行业效益普遍都好，就是因为这种耗造成的恶循环，游客受骗的多了，宁可选择自助游，也愿意跟着旅游团最终，完蛋的是家。”

海珠说：“那的意思是？”

“对现有的旅游线路全部重新优化，废除所有中途收钱的项目，废除中途所有的店项目，按照顾客的好重新设计品旅游线路，次报价，价格可能会比现在的，但是，太，可以把利低点，宁可少赚。

“然，就打们的优品牌，那就是二次收费，任何店，利用各种宣传媒介广告，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等形式宣传的重点就是们公司发的所有团，们公司所有的旅游线路，管是经济团还是贵宾团，律二次收费，律任何购店相信，只们打们的品牌优，即使价格些，定会引到稳定的期的客户而且，这种客户群还会持续扩。”

“哦”海珠看着，点点头，若有所思。

“现在旅游行业的这种作风，造成这样种现象，那就是很多想享受真正旅游乐趣的顾客找到适的旅游团和旅游线路，也就是现在的旅游公司都没有能够提供这种产品，顾客买到适的产品

“现在很多所谓的港游，新马泰游，说了就是购游，就是让购，地店，假如们是顾客，被导游带着个店又个店的逛，本是想看风景的，结果成了逛商店，逛寺庙，说心里烦烦？

“旅游，是种消费行为，能旅游的顾客，都是有定收入和消费理念的，其实很多并在乎多点钱，但是，得让家买到优质的产品，现在的旅游产品，都是路货，顾客买到好的，只能是将就差的，其实，们心里还是希望能有好的产品现

“这种时候，们的营销对象就应该对准这批中端的消费群，忽视视了顾客的消费能和消费档次，这个群是很庞的们旅游营销的基本思路应该是：无有，有优，优廉！只有这样，才能打们自己的品牌，打们自己的优，才能让们在这条路越走越远，越飞越

“假如们还是随着家起走原的这条路，那么，永远只能是活地如此经营着，永远也能强，们永远只能是庞的旅游公司中默默无闻的个，永无头之甚至，会有颠覆的危险。”

海珠听完，低头沉思了半晌，然抬头看着，眼神了。

看着海珠。

海珠突然冲笑